Поредица „Рекламна стратегия“

Здравейте на всички! Това всъщност е презентирането на нова поредица, която започвам и се надявам да ви бъде интересна. Уникалното на тази поредица, за този блог, а и като цяло ще бъде, че:

  • за нея ще използвам марки познати на всички;
  • източниците ми на информация ще бъдат предимно такива, които всички познават и могат да проверят;
  • ще предлагам анализ на определената за текущия пост тема, като ще очаквам и ваши мнения и съответно поправки.
  • Ще пускам линкове към сайтовете на производителите, за да може ако те случайно разберат за тази статия (имам такива случаи), то да могат да влязат, да прочетат и каквото не им харесва, да защитят, че е грешно с теза.

Мисля, че идеята е добра, защото по-този начин ще мога максимално точно да ви покажа своята лична гледна точка и как аз виждам нещата около мен.
Вече дори подготвям някои от първите постове със съдържание за тази категория:

Рекламна стратегия на Chipicao

В случая с Чипикао имаме един много добър маркетинг, който точно определя целите си и ги изпълнява! И всичко това се постига заради самото таргетиране. При Чипикао таргетирането на потребителите е много конкретно и ясно. Мисля, че и вие вече се досетихте за тях. Това са ДЕЦАТА разбира се. Тази марка се е фокусирала само върху подрастващите малчугани, които все още са запалени по всякакъв вид телевизионни предавания.

С много труд и усилия, Чипикао успява да запише ключовите дума класьор, албум, игра в съзнанието на своите невръстни потребители под формата на множеството игри.
Невероятното в случая, е че потребителите купуват продукта почти единствено и само заради добавената му стойност. Те не искат самия хранителен продукт, а това, което е приложено към него.

В този случай добавената стойност има много по-ниска цена от самия продукн, но важността й за потребителите е по-голяма от всичко останало свързано с марката. Потребителите не се интересуват от самия кроасан и те може дори да не го изядат, стикера обаче е първото нещо, което поглеждат. Това поведение бива наречено от японците „otaku“, т.е. обсебване от дадена идея, манията да притежаваш това нещо, да се развиваш според начина, който ти е налаган от дадена марка.

Не случайно започвам именно с Чипита и продукт за деца, защото той е по-лесен за обсъждане. Там otaku има в значително количество, тъй като психиката на децата е все още много податлива, а и те не знаят действителната стойност на парите.

От там идва и съветът, който искам да ви дам. Събудете otaku и за вашата марка, като извадите детското от вашите потребители, като ги накарате да се почустват пораснали деца, които си навиват нещо на пръста и са готови да дадат всичко на когото трябва, за да може това нещо да бъде изпълнено. Това усещане може да бъде предизвикано по много различни начини и с много различни „заигравки“, но трябва вие да изберете правилната, както Чипита са направили с Чипикао.

Рекламна стратегия на Marry Jane Vodka

Продължавайки поредицата от постове за рекламна стратегия, днес реших да пиша за тази на водка, както пожела Alexandra. Само че прецених, че по-голям интерес може да представлява Marry Jane Vodka.

Сега да ви кажа аз какво мисля за нея, а после… каквото ще да става! Официалната страница на самата водка можете да видите тук.

Моето мнение:

Mary Jane започна с напълно грешна стратегия, на което се дължи и слабия и успех. Мога смело да кажа, че самата концепция на водката е сбъркана от самото и замисляне. Името е готино, но логото и слогана са погрешно избрани и таргетирани.

Само се замислете: водка с лого – листо на марихуана. Това ще привлече така наречените marijuana users? Предполага се, че те са тези, които ще се ориентират към продукта, но защо?

Ще изясня един може би общоизвестен факт: След като вече използваш нещо истинско, няма смисъл да се връщаш на някакво негово подобие, което дори не върши същата работа, а само предизвиква илюзия. Никой употребяващ марихуана не го интересува дали водката му е с листенце на нея или не. Тя така или иначе няма да му даде същото усещане, тя си е предназначена за друго.

В същото време, никой от потребителите, които не използват марихуана няма да има абсолютно никакъв интерес към тази водка.

Как можеше тази марка да стане малко по-добре и по-продавана?

Ако имаше изкуствен аромат (есенция), която да наподобява този на марихуаната във водката, това би привлякло известен брой хора, но пък напълно би отблъснало всички останали, ако ме разбирате какво искам да кажа.

Така след първоначална лоша избрана марка и вложени доста пари за неуспешна реклама преди време, водка Marry Jane се изгуби от телевизионните екрани. Изглежда през това време са разчитали на минималните си продажби, за да набавят нови средства за реклама.

От скоро имат нова рекламна кампания, която е със същото огромно натрапчиво лого, но и със секс елемент, който донесе успех на Флирт. Това смесване на ключови думи и асоциации в главата на потребителя не мисля, че ще доведе до какъвто и да е успех.

Моят съвет:

Мисля, че трябва марката да бъде преустановена като производство и реклама, тъй като е загубена кауза. Дори и да постига някакви продажби, те ще бъдат колкото за частично покриване на разходите за производство и реклама.

Най-доброто решение на компанията производител е да забрави за тази марка и да навлезе с нова, макар и самият продукт да бъде идентичен на този (може би вкуса на водката трябва да бъде олекотен).

Рекламна стратегия на Kamenitza

Днес ще размишлявам на тема Kamenitza. Това по мое лично мнение е едан много хубава родна бира, която заслужава уважение и повече внимание. В случая обаче, ще се насоча към самите реклами, както и при другите постове от поредицата.

В последно време Kamenitza рекламират доста малко, особено в сравнение с Ариана, които ще разгледам друг път. Това може да означава 2 неща:

  • нисък рекламен бюджет поради лошите продажби;
  • липса на необходимост от реклама, тъй като марката е добре позната и предпочитана;

Аз лично съм склонен да се съглася повече с второто твърдение. При положение, че данните от последните 2 години сочат непрекъснат ръст на потреблението на бира, то е малко възможно Kamenitza да се оплаква от ниски продажби.

През последните години, които си спомням и мога да разкажа за някакви реклами на Kamenitza връщайки се назад във времето, мога да направя следните заключения:
Kamenitza търпи едно постепенно таргетиране на пазара си, което може би води до един сигурен пазарен дял от лоялни потребители.

Първоначално бирата беше с логото „Мъжете знаят защо“, а рекламите на бирата бяха изпълнени с мъжкари, които споделят удоволствието от пиенето на бира по време на типично мъжки занимания като гледане на футбол и т.н.

Това обаче явно се оказа не достатъчно за хората, за да бъдат мотивирани да се оприличат на хората от рекламата, след което започнаха да излизат по конкретизирани послания като мъже пиещи каменица в бар или на рок концерт. Явно това е имало успех, тъй като в последствие тази марка бира започна да се идентифицира все повече с рок музиката и нейните фенове.

В текущият момент пловдивската марка се е насочила повече към индиректна реклама и поддържане на лоялните си потребители като разиграва множество томболи за билети на почти всички известни рок и метал групи идващи на концерти в България. Последната такава е METALLICA.

Колкото до бутилката и етикета… на скоро те бяха променени изцяло като бранд, което допълнително я различи. Не съм сигурен дали само на мен така ми се струва, но това беше началото на вълната на новите форми и етикети на българските бири. Дори в момента наблюдаваме метаморфозата на Zagorka, която доста плагитства от Heineken. Да видим до къде ще стигне… може би до космическа реклама?

Рекламна стратегия на Ариана

Бих искал да предупредя всички читатели, които по някаква случайност са фенове на Ариана – Не четете написаното по-долу!

И така… след като вече се отървахме от всички почитатели на Ариана (всъщност аз мисля, че няма такива), можем да продължим с обективния и резонен анализ съвсем спокойно.

1.Нека разгледаме как се налагат на пазара Ариана. От цялата реклама на бира по всички телевизии, мисля че около 90% е тази на Ариана. В същото време цената е една от най-ниските на пазара. Именно тази конкурентна стратегия е ключа към не-фалирането на Ариана.

Интересен е въпросът: От къде е този бюджет за такава реклама? Дори и половината потребители да купуват бирата на такава цена, пак не би трябвало да имат достатъчен бюджет за такава масирана и постоянна рекламна кампания. От тези аргументи мога да си направя единствено извода, че Ариана е марка, която живее на гърба на приходите на другите марки от групата на Heineken. Защо е това бутане на тази марка?

2. Рекламни послания: През последните години, през които по-активно наблюдавам рекламата на продукти по телевизията и в Интернет, съм виждал какви ли не рекламни послания от страна на Ариана. Те изредиха целия таргет пазар от възрастни аристократи, почитатели на традиционното, през общи работници на строежи и хамали, та чак до недорасли тийнове, които търсят евтина пиячка за пейка партитата си.
Последните реклами са на тема „приятели“ в супермаркет или пък за величествената история на рецептата на Ариана, която уж със софийски корени, дори не се произвежда в София.

3. Интересно ми е кой уважаващ себе си бирен фен е привърженик на Ариана? Дори дизайна не ми харесва. Гледайки известните бирени марки, всички са наситени цветово и стилно изпипани докато етикета на Ариана е блед и се смесва с бутилката, а шрифта е със странни комунистически нотки в себе си.

Всъщност тази статия стана малко по-неприятна от колкото очаквах. Не исках по такъв начин (изглежда леко злобно) да изказвам мнение за Ариана, но от край време тази бира прави кофти асоциации като марка, поне според мен. А защо имам такива асоциации? Защото маркетолозите на Ариана не са се справили добре.

Източник: pmmanager.biz, CC

Вашият коментар